（1）Iphone是强者的游戏，Apple强迫AT &T Wireless低头，从运营商手里抢走了移动服务价值链的主导权，而 AT&T被迫沦落成出售终端的渠道，而CP和SP业务都被Apple掌控。AT&T这样实在是迫不得已，因为严峻的竞争形势所逼迫，因为AT&T在美国的无线通信领域是比较薄弱的运营商，在SP业务方面一直落后，因此，也就不得不接受被Apple边缘化，而希望借此分食美国信息增殖服务市场。而实战效果确实不错！

（2）Iphone在美国市场的火暴和轰动对于世界上所有运营商都敲起了警钟，有人看到了危机，有人看到了商机。而感到危机的多数是原来的强势运营商。

（3）对于中国移动来说，Iphone不是什么“福音”，而是更加强悍的对手的敲门声，打开门一看是APPLE来下“战书”，要么“招安”，要么“决一死战”。

（4）“招安”其实就是妥协和合作，中国移动这个“甲方”老大必须在Apple这个“乙方”面前放下架子，来签“城下之约”！从此放弃对于信息增殖服务的垄断，这个其实是中国移动非常不愿意的！

（5）“决一死战”其实就是APPLE放弃和中国移动合作，转向中国联通，通过Iphone 这个利器，去夺取中国移动的既有市场大盘。反正，中国移动不愿意接受“屈辱”条款，中国联通没有问题。反正，中国联通原来就没有什么象样的SP业务，和APPLE结盟后，也许能够对抗中国移动！Iphone对于中国联通来说可能是灵丹妙药！

（6）面对Iphone，面对APPLE，中国移动真是陷入两难抉择，而中国联通则非常轻松！甚至可以获得商机！

（7）花无百日红！中国移动的绝对垄断地位不可能长久，因此，博主建议中国移动放下心态，努力达成和APPLE的Iphone合作。毕竟和APPLE的博弈是价值链上下的较劲，仅仅是利益分配问题，不涉及你死我活的同质化竞争，因此，中国移动有必要和APPLE结盟，继续遏制联通。

（8）而APPLE也应该和中国移动合作Iphone，因为中国移动的用户和话务量是中国联通的很多倍。在商言商，尽管和强者谈判艰难，但是，回报也巨大。

（9）因此，博主预言，中国移动和APPLE的谈判一定能够最终达成！

博主：张贯京

《华为四张脸》作者

2007年12月2日随笔于深圳寓所

针对近日有媒体报道称中移动与苹果就iPhone入华合作谈判破裂一事，中移动驻香港发言人Rainie Lei予以了否认。

11月29日出版的《南方日报》援引内部渠道消息称，中移动与苹果合作中止的真正原因在于iPhone方面提出了非常强势的利润分配计划，与中移动以运营商为中心的商业模式分歧太大。目前，双方的谈判基本中止，iPhone借道中移动进入内地市场的大门暂时关闭。

据彭博社报道，中移动驻香港发言人Rainie Lei就此消息表示：“公司早些时候与苹果就iPhone进行了初步谈判，目前情况没有改变。”

11月13日，中移动CEO王建宙在澳门出席“GSMA移动电话亚洲论坛”时首度透露，公司正在与苹果洽谈引进iPhone，但双方未达成协议，仍需要解决有关收入分成比例的分歧。

iPhone通过与运营商独家合作方式，先后在美国、英国、德国和法国上市。为了获得iPhone独家销售权，运营商须将收取的通话费拿出部分作为苹果的分成，不过分成比例未对外公布。有国外分析师预计，iPhone在美国的合作方——美国最大移动运营商AT&T每月向苹果支付的分成费为每用户10~20美元，而AT&T收取的月使用费从60~220美元不等。

有业内人士认为，iPhone如要以既有商业模式进军中国，除了与一家独大的中移动合作，似乎没有更多选择。但几乎垄断了中国移动通信市场的中移动能否接受苹果提出的高额分成还不好说；另一方面，苹果CEO乔布斯在执掌苹果的20年里，从未踏入中国半步，对中国市场的“轻视”程度可见一斑，自负的乔布斯能否在强势的中移动面前大举让步颇为让人怀疑。