金兰结义

经典的故事——看看美国人的赚钱高招

金兰结义 — Fri, 30 Nov 2007 07:00:00 GMT

这里讲述了9个小故事，也许你曾经读过他们。但是我依旧感慨故事中那些创造财富的人物。经典的故事值得你再来回味一番！

     1、送2/3地皮给政府的精明商人

    美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。

    于是，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。

    2、哈利：买我的马戏票免费赠包花生

    美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。

    有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣；如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽！买一张票免费赠送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。

    观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。

     3、总统与书

    美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错！”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。

    不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。

    出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现在有总统难以下结论的书出售！”居然又一次大赚其利。

    4、效益斐然的“馊主意”广告

    美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说，简直就是对牛弹琴。无奈之下，他们找到了新闻界的一位朋友，请他出谋划策。这位新闻人士说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是，他们想到了结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。

    后来，公司与当地著名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱4.5万公里。”广告登出的第二天，立刻就在读者中传开了这样一个话题：“谁想出来的馊主意？新婚夫妇在货车上面度蜜月！”“还有谁，就是那个宾客桑斯货运公司！”从此，这家公司闻名遐迩，效益斐然。

     5、总统难产，大赚银币

    在美国举行的第54届总统选举中，候选人布什与戈尔得票数十分接近，但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议，因此导致新总统迟迟不能产生。原计划发行新千年总统纪念币的美国诺博·斐特勒公司面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚。银币为纯银铸造，直径三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈尔的肖像，每枚订购价79美元。结果，短短几日，纪念银币就被订购一空，该公司利用总统难产，大赚了一笔。

     6、鸡蛋握在女人的手里

    摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。

     7、打捞高尔夫球赚得百万

    美国人吉姆·瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。于是他开始打捞，开始他只是自己一个人干，后来打捞的人多了，他就转行收购这些旧球，洗刷干净，重新喷漆，然后再包装出售。现在，他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入已经达到了800多万美元。

     8、不淘金，专淘水的小农女

     19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。

     9、一批小树拯救旅馆

    美国纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日，旅馆贴出了一张广告：“亲爱的顾客，您好！本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广告打出后，立即吸引了不少人前来，旅馆应接不暇。

    没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。

关于毒枭坤沙的秘闻（图）

金兰结义 — Fri, 30 Nov 2007 06:54:00 GMT

章先生和坤沙的合影

提起毒王坤沙，几乎无人不知，因为他是世界著名的金三角的头号人物，也是全世界闻之胆战的人物，总之外界知道的坤沙是一个大毒枭。

关于坤沙的身世现在世界上也有很多的传说版本，但我这里要跟大家说的是一桩发生在坤沙身上的真实的故事。

要完整地讲述这个故事，我首先就得介绍我的一个朋友章祥福先生，因为他是本故事的另一个主人公。

说到章祥福，相信很多人也会知道，章先生是一个著名的画家，因为他的作品以鹅为代表且具有独到的个性，所以人称鹅王。

按说，一个画家和一个毒王是两个风马牛不相及的人，可是却由于命运的特殊安排，使他们之间产生了一段不为外界所知的相处，而恰恰是这段短暂的123天相处，告诉了世人一个更加真实的坤沙。

那是1992年的秋天，章先生为了自己的作品而去了云南西双版纳采风写生，由于对异国风情的好奇，章先生听人说可以花2万元办一个缅甸的护照，正巧当时的章先生由于在珠海举办金鹅奖书画大赛时遇到了挫折，也想去外面看看，于是就萌生了这个念头，但结果却是被人诱骗误入了骇人听闻的毒窟金三角。

当他穿过密密的热带丛林，装成哑巴总算闯过几个关卡，以为到了自己的目的地的时候，却看到的是菏枪实弹的缅甸边防人员，由于听不懂缅甸语，所以遭到了一顿拳打脚踢，被关进一间黑房子……

就在章先生面临九死一生的危急关头，他没想到竟然是世界毒王坤沙救了他，并以上宾相待。

说起来奇怪，坤沙救章先生的理由竟然是章先生的鹅画被坤沙欣赏，把他救出来不说，还把他奉为了自己师爷。章先生第一次见到坤沙的时候，坤沙用地道的云南普通话跟他和颜悦色地聊起了家常，坤沙的母亲是云南人，父亲是缅甸人，他告诉章先生，他其实是不想做毒品生意的，为此他曾经给联合国打过报告想申请资金改造土壤种植农作物，但由于联合国没给钱，而且缅甸军队还每年围剿，所以他只能采取了对抗的措施，这一对抗就是30多年，而且为了生存，他只能做起了毒品生意。

心里忐忑的章先生就这样住了下来，坤沙还给他安排了一栋小洋楼，两个美女，还有两个保镖并同时任命他为文化部长，视他为心腹。

转眼就到了坤沙的60周岁寿辰，章先生专门给坤沙画了一幅《麻姑仙女献寿桃》的寿礼贺卡，坤沙还在贺卡背后题词：花甲伺亲，尽孝尽忠，多承锦注，感菏良深，春满人间，鸡年大吉，亲朋同胞，安乐多福。

多才多艺的章先生在高兴之余还为坤沙献了一曲《二泉映月》，令坤沙赞赏不已，他高兴地对章先生说：我60 大寿的时候，能有一个中国的艺术家为我贺寿，也是我坤沙的福分。

随着接触的加深，他们成了无话不谈的好朋友，在坤沙王国的上层交往活动中，坤沙还邀请章先生跟自己的家人和各路高级将领频繁往来，因此章先生了解并掌握了坤沙王国及坤沙本人许多鲜为人知的秘闻和众多未曾公开的“内部情报”。

在他们短暂的相处过程中，最值得一提的是，章先生经过跟坤沙的推心置腹交流，专门为坤沙写了希望他改良的《万言书》，并直接参与了坤沙投诚计划的制定和与之相关的高层秘密会议及相关绝密行动。

由于章先生的事业和家庭全在国内，所以最后坤沙同意放章先生回国，临别的时候，坤沙想送章先生一麻袋红宝石让他拿回家送人，但章先生只要了两颗，另外他还送给了章先生三根金项链和两只翡翠戒指。

章先生要回国的消息，在金三角引起了极大的震动，为了防止被暗杀，坤沙不但一路派秘密保镖护送，每到一个地方就换两个保镖，并规定，有任何一个地方出了问题，保镖都要被处死，所以章先生回家的一路换了好几批人，一直到他平安到达珠海。他们在一起一共相处了123天。

众所周知，在1996年元旦，坤沙因受章先生《万言书》的启迪，与其高级将领们在精心策划后，经过与缅甸政府长达两年多的秘密谈判，终于达成协议，向全世界宣布投诚自新，结束了他的毒枭生涯，改邪归正，弃恶从善。

关于这段密闻，在章先生临别前，坤沙跟章先生就有约定，12年内不得公开这一消息。

如今，快15年过去了，而且坤沙也在今年的10月26日去世了，所以也到了该向世人公布这段尘封的密闻的时候了。

农村市场是另一块淘金地

金兰结义 — Fri, 30 Nov 2007 06:45:00 GMT

【通信世界】：近日，信产部副部长奚国华表示，电信资费下降，要率先在农村地区开始。奚国华表示，要以农村需求为导向，大力开发和推广新业务新应用，制定电信资费惠农政策和措施，为广大农民群众充分享受信息技术和服务提供便利。

奚国华说，行政村通电话和乡乡通宽带，只是初步解决了农村用得上电话的问题，下一步的重点是要加强涉农业务的开发和推广，为广大农民提供政务、农技、商贸、气象、劳务等综合信息服务。通信管理局要研究制定向农村倾斜的业务和资费政策，鼓励企业实施优惠的销售策略，给农民实惠，让农民用得起用得好电话和互联网。

电信资费要再实实在在地下降，要率先在农村地区开始。同时加大服务监管力度，切实纠正企业在业务、资费、服务等方面侵害农村用户利益的行为。

奚国华还说，全国通电话行政村的比重已达到99．5％，20户以上自然村通电话的比重超过90％，还有4个省市实现了20户以上自然村全部通电话。目前，全国电话用户突破9亿户，其中移动电话用户数5.3亿户。

而早在今年3月份的时候，信产部副部长娄勤俭也表示过，2007年将重点进行电信资费管理方式改革，积极稳妥推动资费热点问题的合理解决，并且制订完善向农村倾斜的业务和资费政策，“保证农民用得上、用得起、用得好”。两位部长的讲话基本可以看作是贯穿全年的一个信息线索，那就是农村市场正越来越受到重视。

农村市场对移动运营商来说机会更大，相对固定运营商来说，移动通讯的下移已经成为一个不可阻挡的趋势，尤其是单向收费的实施，如果在农村市场再推出一些配套策略的话，移动取代固定电话不是不可能，而是很有可能。

事实上，我们已经看到，随着城市移动通信市场的饱和，农村成为了电信运营商发展语音用户的最后“金矿”。中国移动今年上半年财报显示，上半年中国移动新增用户3115万，平均每月净增客户数目超过500万，其农村地区新增客户占新增客户总数的一半。中移动董事长王建宙称：“2007年下半年，中国移动仍将继续全面开拓农村市场。”

目前，中移动已经开发了一整套吸引农村地区用户的服务。为农民发送如何种植与养殖、天气、新闻、农产品市场价格信息。中国联通也同样加大对农村低端移动通信市场的拓展。

由于目前国内的移动用户数已经达到了5亿多，城市的增长空间单纯地从用户数上来看，渐渐趋于饱和，而农村市场还有很大的增长潜力，这也是移动运营商把目光瞄向这里的原因所在。

而对这个市场而言，人们追求的更多是价格的变化，只有实惠的价格才是吸引他们的关键，而价格的衡量，很直观地就会和固网运营商的电话相比较，只有移动资费和固网自费不分伯仲的时候，也就自然会吸引到大量的农村用户。

当然，对农村市场来说，更多的增值服务空间也是有的，但并不是非常主要的因素，毕竟增值服务的接纳程度，对农村市场来说，估计很大程度也就是短信、彩铃之类的业务了。在农村市场，移动运营商和固网运营商的争夺将更加激烈，由于移动资费的不断下滑，对固网运营商来说，压力将更大，生存的空间也将进一步被挤压。

腾讯：受人尊敬却不招人喜欢

金兰结义 — Fri, 30 Nov 2007 06:43:00 GMT

从企业运营来看，腾讯令人尊敬，站在消费者立场，虽然大家都使用QQ，也难对腾讯说喜欢。

没有人能够否认腾讯作为一家中国互联网公司的成功，九年前从抄袭ICQ开始，至今成长为中国最大的互联网公司，腾讯和马化腾仅仅抓住了中国消费者的命门，注册账户总数7.153亿,活跃账户数2.887亿，最高同时在线账户数达到3260万,腾讯毫无争议是中国服务用户最多的互联网企业之一。

当QQ的祖师爷ICQ不见了踪影，微软的MSN曲高和寡，被收购了的SKYPE苦苦挣扎，偏偏中国腾讯依靠手机增值业务迅速崛起，按马云的说法，坚持、坚持、再坚持，虽然马化腾也曾经希望将腾讯出售，机缘巧合的坚持成就了中国最挣钱的互联网公司。

许多白领以使用MSN为荣，使用QQ为耻，偏偏MSN在中国不争气，使用的人数总也不见增加，使得许多白领也不得不屈尊使用QQ，就像百度建立百度吧吸引了许多小朋友，腾讯的多姿多彩紧紧抓住了年轻人的心，十多岁的儿子喜欢百度是因为通过百度吧可以找到家庭作业答案，喜欢QQ是被QQ斑斓陶醉，正是由于无数孩子的使用，身为父母的大人也不得不成为QQ的用户，即使难说真诚。

虽然使用QQ，很多人却不喜欢腾讯，原因当然是腾讯绞尽脑汁的收费，广告多，连放首歌给对方听腾讯都要收费，时不时冒出的广告简直能让人窒息，建立个空间，如果不是会员，连个头像都改变不了，可以说腾讯把能收费的地方全部设成了赚钱的聚宝盆，除非家财万贯，对于普通的消费者，对比到处免费的MSN，腾讯---想说爱你真的很难。

前不久之所以珊瑚虫事件引来无数口水，当然是因为珊瑚虫拥有许多忠实的用户，屏蔽了不待见的腾讯广告，显示了希望的IP地址，腾讯起诉珊瑚虫事件站在法律和知识产权的角度无可厚非，站在消费者的角度，失去了免费的服务当然会觉得失望和气愤，毕竟能免费获得的服务谁也不喜欢花钱。

没有家长希望自己的孩子整天泡在QQ里与人聊天，腾讯推出的增值服务却偏偏吸引了无数学生，在独生子女占主流的今天，没有几个父母能够忍受孩子的摸爬滚打，注册个会员、领养个宠物，好像孩子们在学校都在比拼谁的QQ宠物养得好，只可惜不是会员好像连个宠物也养不活，等宠物养的白白胖胖，钱也就早以被腾讯赚走。

之前曾有一家国外的网站推出点击游戏，每天给出各个国家的点击排名，结果引来无数爱好者，也激发了许多人的“爱国”排名，腾讯同样抓住了这一点，一位朋友的孩子每天都坚持开机两个小时运行QQ，只是为了QQ升级，家长痛恨、孩子喜欢。

用一句时髦的话来讲这叫做“用并痛恨着”，很少有网民不使用QQ，太多的人又不喜欢腾讯，原因当然因为即时通讯已经成为现代社会的生活必需品，在青少年中，使用即时通讯的频率要比使用电话高得多，可以说即时通讯满足了中国普通消费者的使用心里，西方人喜欢使用电子邮件，中国人喜欢使用即使通讯，西方人喜欢社区，中国人则习惯博客，不同的文化造就了不同的生活习惯，就像中国人永远不习惯电话留言，腾讯抓住了中国人的习惯，就抓住了中国消费者命门，企业办到如此地步，想不盈利都难。

看看腾讯上半年的财务报告：总收入为人民币16.411亿元、互联网增值服务收入为人民币10.480亿元、移动及电信增值服务收入为人民币4.026亿元、网络广告收入为人民币1.887亿元，无论你是通过网上银行付款还是使用了腾讯的增值服务，连讨厌的广告也为腾讯带来了1.8亿人民币的营业收入，毛利人民币11.375亿元，经营盈利人民币6.898亿元，在中国还有比腾讯更会挣钱盈利的互联网公司吗？

互联网就是这样，只有第一第二、没有第三第四，第一第二总能占据超过90%的消费人群，百度、Google占据了95%的搜索市场，还能给YAHOO留一点空间存活，即时通讯有了QQ、MSN，其他的即时通讯就没有了生存空间，任你是王志东还是其他人，都没有用。

MSN招人待见难以盈利，QQ受人讨厌却赚个满盆，世界也许就是这样，爱与恨、喜欢与讨厌总是结伴而行。

黑莓手机不会成为市场主流

金兰结义 — Fri, 30 Nov 2007 06:36:00 GMT

记得几年前，曾经花近5000元买了一款当时最新款的三星手机，一是蓝屏，二是“双脸儿”，三是悦耳的和弦音乐，让我一度爱不释手。

从蓝屏、双屏，到和弦、彩屏，再到照像手机、音乐手机，不断更新的概念成了我们更换手机的理由，而手机也变得外观也越来越精巧，功能越来越强大。不过，近几年，手机除了照像、摄像功能在不断加强之外，似乎很久没有当初第一眼看到蓝屏和第一次听到悦耳的和弦铃音那种心动的感觉了。

黑莓，会让我们找到这种久违的感觉吗？我个人的感觉是，黑莓手机不会成为主流，原因有几个方面。

首先，黑莓手机最大的特色及亮点就是可以实现互联网电子邮件到手机的自动推送。用手机收发邮件，无疑会给我们的工作带来极大的方便，但是目前手机的屏幕过小在一定程度上限制了这一业务的发展，这也是中国移动和中国联通几年前开通“黑莓”及“红草莓”业务之后一直没有推及开来的主要原因。据称，目前黑莓手机在中国的用户主要是企业级用户，那么这些邮件内容主要将是公司的通知、文件等，在目前短信、互联网如此方便的情况下，企业在这方面的需求究竟有多大？另外，黑莓的主要功能是对电子邮件的推送，目前看来，用手机回复邮件也是比较复杂的事情。

其次，黑莓其它的功能不具有杀伤力。前不久，AT&T和三星联手推出了一款“BlackJackII”智能手机并在美国上市，这款手机为了满足有车一族商务人士的需求，还内置了GPS模块和导航软件。对于我这类“路盲”来说，导航仪是出行必备的工具，但是对于手机的导航功能，我一直不太乐观。一方面，手机主要是用来通话的，如果正在导航的过程中，电话来了，正巧又碰到一个路口，那应该往哪里打方向盘？另一方面，手机的屏幕太小，有时在前方相隔不远又有几个出口的情况下，是需要看一下屏幕的，感觉专业的GPS比手机的界面更大更清晰。

再次，黑莓业务的资费过高。目前中移动黑莓业务资费分每月398元和598元两档套餐，这是一个令普通工薪阶层咋舍的价格。与现在不断下调的通话费用相比，398元和598元的套餐标准无疑是非常高的。目前，手机增值服务的费用多为每月5－20元不等，相比之下，黑莓业务的资费让人感觉是一个天文数字。

最后，再说说外观。黑莓在外观上很独特，但是独特并不一定就能够引领潮流。一直以来，人们对手机的期望是外观越来越小巧，功能越来越强大，而黑莓的外观则与其它的智能终端一样，显得过大，而且所有手机的外观基本雷同，没有什么特别大的变化。因此，黑莓手机对于人们特别是女性的吸引力还有待考证。

不可否认，黑莓手机给人的感觉是高端、够“酷”，够时尚，这也是它能够吸引人们目光的重要原因，而其独特的功能也主要是为了满足商务人士的需要。不过，真正的商务人士是笔记本不离身的。试想一下，在同时拥有笔记本和手机的情况下，你会感觉使用哪一个工具处理邮件更方便呢？相信目前大部分人的回答是前者。

TD产业联盟成立五周年了

金兰结义 — Fri, 30 Nov 2007 06:34:00 GMT

今晚的香格里拉饭店，灯火通明，一层大厅里到处洋溢着欢乐的气氛。TD产业联盟成立五周年庆典，聚焦了产业里几乎所有的人。从政府到企业、从专家到研究院所，他们因为TD事业而走到了一起，也因为共同打拼TD产业而结下了深厚的友谊。TD产业联盟成立的五年，也是TD产业化发展的五年，五年中，一张张大家熟悉的面孔，今天晚上笑得是那么开心。

娄勤俭，负责抓TD产业化工作的部长，他的发言完全脱稿。娄说：“我进来时见到三个人，第一个人是李世鹤，他是TD技术的提出者和主要实现者，今天我看到他很高兴；第二个人是周寰，今天他也很高兴，因为TD的发展情况与几年前相比要好很多，他为了TD费了很多心血，我建议给他颁一个承受压力奖；第三个人是张新生，他给予了TD一贯的强有力的支持，在TD联盟组建及推动TD产业化中承担了许多的阻力与压力。现在，我还听到了TD联盟秘书长杨骅智慧的发言。”

回忆起当初TD成为标准的那段历史，娄勤俭说：“当1998年我们在国际上提出TD技术标准时，有人问会成功吗？我们认为，中国有巨大的市场基础，是有条件提出一个标准的，特别是我们国家的运营商在国际舞台上给予了强有力的支持，使TD成为三大主流标准之一。在成为标准之后，有人认为，你的标准能够成功吗？这也是所有参与TD研发的人心上压的一块石头。”这是当时做TD的人普遍的心态，假如TD失败了，对企业来说，那些投资怎么办，对员工怎么交代，对国家怎么交代；对政府来说，不仅仅是那些专项资金，更重要的是大家对政府的信任度都会产生疑问。压力无疑是非常巨大的，因此周寰的承受压力奖不是一般人能够拿到的；张新生面对的阻力和压力也不是一般人能够想像的。

“现在大规模技术试验已经向世界证明中国在推动技术的发展中，不仅仅是为了提出一个标准，不是关门来做开发。我们在技术、产品上做了一系列试验，表明中国是负责任地来推动这个国际标准的形成与产业化的。”

TD产业联盟成立是一个理程碑，通过TD产业联盟，使得企业界广泛参与到TD中。现在TD产业联盟的价值已经超越了推动TD产业化发展的初衷，而是为中国产业界如何调动大家积极性，聚合大家力量，形成整体优势，走出产业化发展道路方面，形成了经验，具有很强的借鉴意义。闪联与AVS联盟的成立也是在看到TD产业联盟对产业巨大的拉动作用下形成的，这是在组织模式和发展模式上的创新。

未来的路还很漫长，国家给了TD巨大的发展空间。在运营企业与制造企业的共同支持上，国际上认可了TD LTE的发展模式。也为今后的发展减轻了很大的压力。一只雄鹰已经飞起来了，它会越飞越高。

让人看不清楚也讲不明白的中国联通

金兰结义 — Fri, 30 Nov 2007 06:33:00 GMT

不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发。我是中国社会科学院的网名“乔峰”作为一名中国联通的老用户，作为一个社会学研究人员我忍了很久，终于忍不住跳出来大声呐喊：13年啊，种子都长成了大树，小闺女都变成了新嫁娘，我都等了这么多年，联通咋还那么不长进呢？而却越整越差！！？？

其实，最早我用的是电信的大哥大，一次交费时，不知怎么和臭着脸的北京无线局的“辣妹”服务员争吵起来，那姑娘真够牛的，“你爱交不交，求着你啊”，喷了我一脸唾沫星子。当年，咱还是个热血沸腾的“上帝”，火大了，立即把咱还没影子的子孙都拉出来，指天为誓，断绝了和无线局的一切关系，雄纠纠气昂昂地走出无线局。老天怜我啊，恰恰那年，伴着改革开放的春风，电信这个牛×的垄断行业里出现了联通这个竞争者，有这个底，我才敢比电信更牛×，从此入了联通门。用联通的最初几年，还真觉得自己冲动对了：联通的营业员笑靥如花，看着舒畅；话费便宜多了，用着实惠。

因为有了这段的恩怨，所以我一直盼着联通就如武侠小说里的主角一样从被排挤被欺凌的弱小者，最后能够练就一身绝技，一统江湖，咱也能翻身农奴把歌唱来把歌唱。可惜，过了一年又一年，特别是最近几年，联通的服务不思进取，产品、资费一片混乱，品牌、业务更是不知所云，周围很多家人朋友都叛逃到移动去了，咱当年那颗充满英雄气概的心也渐渐凉了。看看人家移动，什么全球通、动感地带、神州行的品牌营销开展得红红火火、轰轰烈烈，又周杰伦又葛优看着都觉得让人眼红，服务也远远超过了联通，我那个急啊。唉，要不是当年那个毒誓，我……看来冲动真是魔鬼啊！

到了2006年，突然发现，联通营业厅所有的中国结都变成了红色的了，你还别说，还真TMD好看，特别是照片上，真提亮。咱眼前一亮，暗想，看来联通有啥动静，搬个板凳坐着等着看看。后来咱还真瞧出来了，联通终于把乱糟糟的业务、品牌梳理出了世界风、新势力、如意通几个品牌。做品牌是全球大企业的发展趋势，这次联通看来是思想要求进步了。我好奇啊，仔细搜索了一下才知道，这事是传说中当年广东移动的头儿李刚调到联通后整的，据说移动那嘎的整的那套品牌都是他最早整出来的，虽然报道把他忽悠得挺邪乎。我没看到真佛我还真没把他看上眼儿。但是后来他又整了商旅卡，像我这样经常在外面飘着的人还真实惠，看来这人还是有些真本事，我认可了就算能入我法眼了。看来咱那个远久的心愿不得不交给这个不相识的人来完成了。可是，刚过2007年，联通咋又倒回去了，去折腾什么G网、C网去了，整开了买手机，电信运营商成了手机贩子了！！又开始了新一轮的混乱。我能容忍一个人一直懵懂，不容忍倒退！这个李刚也从当年雄霸一方的诸侯变成中央首长后，怎么也从老鹰变成了的金丝雀，没啥用了。

这些年，对联通，我深切体会到了鲁迅老人家当年的感受，哀其不幸，怒其不争。这些年，联通整不好，多半原因出在自己身上。就看看联通的各种政策，都不持续，甚至连品牌名称都要更来换去，这也和联通内部的用人不持续有很大关系。据说，联通市场部总经理最近五年换了六、七个，新闻上经常热热闹闹得报道联通各地领导大换班，真是半年一小换，一年一大换，真看不明白，这换来换去到底在玩什么？一个大企业，难道没有中长期企业战略规划吗，可以随便调整吗？难道换了领导，各项政策就要变化吗？美国无论是驴子当总统还是大象当总统，外交政策基本方针都是不会改变的。我一个外行人都要质疑：领导换这么勤，谁还能不重眼前利益而踏实做事。

我还想质疑，联通的老板懂营销吗？咱近来闲着无事，看了一些整合营销的书。全球市场营销的趋势是整合营销、品牌营销，其中最关键的就是讲究营销中的统一性，产品的统一、在品牌各个不同阶段的统一、以及全球扩张中各地区的统一等等，只有这样，才能给予消费者、以及其他相关者一个持续统一的品牌定位与品牌印象。联通这几年的营销政策，显然是与这个大方向是相背离的，产品、资费、业务、品牌从过去到现在垂直看不统一，从各地区水平看，也不统一，你说消费者能不混乱吗？这是战略层面的事，战略不对，下面一群兄弟姐妹估计净瞎忙活了。唉，联通真是让大家一头雾水，谁也看不清楚讲不明白。我大声疾呼联通的头头们醒醒吧！！你们眼瞎心也瞎吗？？你们能不能办点让我们用户高兴的事儿！！让爱惜你的人高兴的事！！让别人看得起的事！！让支持你们的人不失望的事！！让自己的员工有奔头的事！！让竞争对手也服气的事！！

视频网站的一二三年预测

金兰结义 — Fri, 30 Nov 2007 06:32:00 GMT

上周六，我参加了新浪IT沙龙(IT Salon)，在新浪总部理想国际大厦举办，主题为《门户播客与专业分享网站形势研讨会》。

沙龙结束之际，主持人醒客要求大家把战火再烧到互联网上。由于近来油价大涨，我的ZIPPO经常处于断油状态。刚才借抽烟的功夫，赶快利用了下火苗。不管它火大火小，我也总算点着了，也可以向曹增辉、龚民、醒客、IT99他们交差了。

由于参加沙龙的都是牛人，我也顺势牛了一把，趁乱发表了一些“高”见。这些确实是“高”见，因为我的发言说得不是现在，说的是高高在上的明年、后年、大后年。

第一个预测：一年之后，视频网站将会持平或略有盈余，同时用户规模会达到一亿。一方面，视频网站成本的压力过于巨大；另一方面，由于视频的不主流化，很难吸引到广告，所以所有网站都属于亏损状态。谁要说自己盈利了那是自己打肿脸充胖子。这是以前的状况，现在已经有一些网站接近持平了，在经过一年的发展，肯定会有人持平并略有盈余的。至于说一些视频网站每月会有超过一亿的用户上视频网站，这个规模乐观的话，估计在2008年上半年可以达到，因为现在已有一些网站达到7、8千万的规模。同时，一年之后，领先视频网站每天的视频播放速会超过一亿，

第二个预测：两年之后，视频网站会成为主流，同时单个视频网站的收入会达到一亿。我们曾经经历过声音时代、读图时代与文字时代，肯定也将会有一个视频时代，这个时代应该会在两年之后出现。我们小时候经历过声音时代（接受信息主要靠收音机和大喇叭），互联网大潮来后，加速了读图时代的发展，在我们的当打之年，肯定也会迎来视频时代。那个时候，人们获取信息主要依赖视频了。这个时代来临后，视频网站就会成为主流，同时广告收入将会井喷，保守点估计，领先者的收入也会突破一亿大关。

第三个预测：三年之后，视频网站会寡头化，存活下来的顶多只有三家。这也符合行业发展的规律。05年的时候，估计有几千家视频网站，现在被淘汰的只剩下几十家了，到了三年之后，视频网站也会寡头化，存活下来的顶多只有三家。目前看来，这三家应该是从土豆网、优酷网、酷6网、56网之间产生。（刘兴亮）

PS：以上内容整理自我的发言记录。

魔兽世界免费是好消息

金兰结义 — Sat, 17 Nov 2007 06:11:00 GMT

巨人上市后，九城的竞争力开始显得越发微弱，钱会更加难赚。虽然九城有最好的游戏《魔兽世界》，但魔兽好是好，毕竟还缺少一些中国文化的东西。要想更大突破，也不是那么容易。更多上市了的游戏公司，开始招兵买马，划拉不错的国产游戏和游戏团队。九城再不动作，就可能被别人挤得透不过气。

所以昨日的消息，我看了很喜欢：一年多未就游戏业务正面媒体的第九城市董事长兼CEO朱骏“回归”网游，昨日在接受《第一财经日报》采访时表示，《魔兽世界》也在探讨免费运营的可能性，结盟英超曼城队将推足球游戏《FIFA Online2》。

免费运营是未来几年内国内游戏市场的主要模式。特别是史玉柱巨人征途模式启动后，很多游戏运营企业都遭受到了巨大的冲击。游戏市场整体就这么大，玩家的数量不会快速增长，如何让用户在该花钱的地方花钱，不该花钱的地方绝对免费，这是一种策略。

拉磨的驴不往前走还需要在它前面挂点诱惑的胡萝卜什么的，何况是转移成本几乎为零的网络游戏。玩家不爽了，随时数十款游戏在那里等着。管理魔兽还是魔鬼，他一样很容易掉头就玩别的。

九城选到了好的产品，如果有新的运营模式，也还是有不错的机会。推体育类游戏也很有市场，但如何宣传则很费脑筋。我个人一直希望有一款真正的模拟F1的游戏出现，可惜还没有。我现在在PS2上玩的赛车游戏，虽然刺激无比，但总觉得缺乏真实感，所以在真实感和中国文化上做游戏的功课，或许是未来游戏的主流。

不过我对游戏是外行，写这些只是希望我也有喜欢的游戏可玩。

创业失败往往源于直觉错误

金兰结义 — Sat, 17 Nov 2007 05:57:00 GMT

两年前见到刘强，谈到要做CPU，第一反应便是不可能成功，毕竟这么多年做CPU的很多，成功的没有，龙芯、汉芯、国芯...，至今只闻花香不见结果，包括刘强曾经效力的方舟也没有区别，倒不一定是技不如人，但如何定为市场大家好像都没有搞明白。

两年时间刘强创办的北京君正微处理器月出货量已经超过10万，相信这也是中国大陆历史上出货量最大的CPU，客户主要是步步高等电子词典厂家，放在两年前估计没有几个业内人士会想到国产CPU会在电子词典领域开花结果，刘强的坚持终于有了回报。

每一个创业者都会对自己的产品有种直觉，当然有些创业者的直觉来自于多年对客户和市场的了解，有些创业者的直觉来自于各种市场分析报告，更有的创业直觉来自于类似瑜伽的冥想，之所以大多数创业都以失败告终，抛开管理及运营因素，创业直觉错误肯定是最关键的。

刘强有句话说的很经典，没见到谁天天出差，可火车站总是人满为患，确实每一个创业成功的人总能找到属于自己的乘客，刘强找的是电子词典用户，虽说许多人对电子词典不看好，但仔细看看附近有中学生的家庭，无论是否使用，一般家中都有一部电子词典，可见这个市场并不小。

看看今天阿里巴巴的辉煌，想想几年前阿里巴巴的惨淡经营，可能马云比阿里巴巴更有名，马云之所以有名不是因为阿里巴巴运营的很好，很大程度上是由于马云的那张铁板铜牙，几分钟说服软银投资、十八个创业者即使失败也不会散伙等等，马云说出的话总是惊动四邻，虽然大多数人直到阿里巴巴上市才搞明白什么是B2B，搞明白电子商务，都不影响阿里巴巴在普通人心中的地位，没有几个人能够像马云一样拥有对B2B电子商务的直觉，相比马云自己有的也仅仅是直觉，如果能表述清楚，也不会让大家看不懂，现在大家倒是看明白了，阿里巴巴也上市了，按马云自己的说法，认准的事情需要做的就是坚持、坚持、再坚持，问题难就难在哪些事情是认准了、哪些事情没有认准，坚持和放弃对每一个创业者来讲，都是个问题。

阅读李嘉诚的自传，总会对李嘉诚肃然起敬，李嘉诚从塑胶行业起步的创业直觉来自于每天在大街上兜售塑胶水桶，也来自于对世界塑胶市场的了解，与李嘉诚类似的是马云之所以对B2B电子商务情有独钟，相信也是因为浙江、江苏一带中小企业的充分了解，如果马云整天坐在北京CBD的office，永远不会拥有B2B创业的直觉。

每个人都有对不同市场的直觉，创业直觉的正确玉否决定了创业的成败，也许正因为如此，许多管理学文献都将创业最佳年龄定义为40岁，毕竟40岁的人社会经历、社会资源都更充足，创业直觉也更准确，创业当然也更容易成功。