最近浏览网页的时候，又读到几个流传已久的经典案例，有一些见解，记录下来。建议刚做销售的朋友慎对营销理论，踏踏实实才是做生意的最终之道。

其中一个是“把梳子卖给和尚”，不知道这个案例是谁创造出来的，也许是某位专家为论证某种观点而创的吧。坦白说，故事编得很经典很有代表性，不过对文中的观点实在不敢苟同。首先，从营销的角度来看，找对销售的对象才是有效的第一步，把梳子卖给和尚作为赠品“卖”给善男信女，创意是不错，无非就是你串通和尚来忽悠香客而已。也就是串通经销商去忽悠消费者罢了，用心不良，用术不正，但是你也得先假设那些和尚愿意跟你同流合污，那些香客是SB才行啊。如果可以假设的话，罗马也可以装进瓶子里去了。这个故事后来在“水煮三国”中被引用，是一个忽悠的连环套。

另一个经典案例，是关于卖豆浆加不加蛋的。说有个老板卖豆浆的，问顾客加不加蛋，结果多数都不加。有人出了个主意，叫老板换句话问，就说：加一个蛋还是两个蛋？结果都加一个蛋，老板多赚了一大笔。个人认为这是一大败笔，典型的强迫营销，把顾客加不加蛋的选择权剥夺了，前提自然又是先假设，这次的假设是顾客没有其它的豆浆店可选择，如果你是这个城市里垄断的唯一一家豆浆店，再假设顾客不吃你的豆浆就会饿肚子，你大可以无论加不加蛋一碗豆浆直接收10块就行了。